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卷烟是很多店铺里的“主打歌”,一年来,卷烟的销售情况怎么样?柜台里发生了什么新变化?下面,请各地零售商户来说说柜台的主角们如何绽放芳华。

  柜台主角展风采

来源: 《新烟草》2018年第35期 总第486期 第8-11页 2018-12-10
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广西柳州市 覃健芳:我经营的烟酒店位于广西柳州市城中区海关路,主要以销售卷烟为主,周围有写字楼、住宅区,人流量较大,消费结构也较高。目前在销卷烟规格有220个,其中细支烟有32个规格,基本涵盖了柳州市场所有卷烟规格。我可以自信地说,只要消费者来我店消费,基本都可以买到他们想买的卷烟。

今年以来,虽然我店的卷烟销量基本与去年持平,但月均毛利却达到了65000元左右,同比提高了19%。这主要是归功于细支烟,它们已经成为了今年店面盈利提升的“生力军”!这可让我们自律互助小组里其他老板羡慕不已!当然,这还要感谢烟草公司的大力指导帮助。

在覃健芳的店里,细支烟非常受消费者欢迎 巫慧瑾 图

目前,我店的消费群体以25~35岁人群为主,他们既喜欢接受新鲜事物,又追求时尚品位。这刚好符合了细支烟的市场定位,因此,我只是略加宣传引导,就让二者“一拍即合”,形成了新的卷烟消费热点。这也说明,在平时的卷烟销售工作中,要重点关注消费者的消费需求,只有掌握卷烟品牌规格特点及卖点,才能做到有的放矢。

我店销售的细支烟品牌规格中,销量比较好的主要有“真龙(海韵细支)”“真龙(凌云)”“南京(炫赫门)”等,尤其是“真龙(海韵细支)”“真龙(凌云)”,是最受欢迎的细支烟,对卷烟盈利提升的贡献应该说是最突出的。

看到细支烟的市场如此火爆,我也十分高兴,这说明细支烟市场发展潜力巨大。下一步,我将继续加强细支烟的培育工作,重点抓好一、二类细支烟的宣传推介,力争将卷烟盈利水平再进一步提升。(潘知恒 整理)

广西贵港市 李玉辉:各种异形烟正成为我店的“新宠”。从最初只有硬盒“娇子(THEX)”,到现在有“南京(炫赫门)”“真龙(刘三姐)”“真龙(凌云)”等畅销细支烟,还有“黄金叶(乐途)”“黄山(最美高铁)”等短支烟,这些异形烟不只是外观新颖,它们还能满足消费者特定用烟需求,正被越来越多的人接受和追捧。目前我店共有12个异形烟规格,我通常根据消费者的需求来推介,尽量满足他们的需求。(柯欣燕整理)

江西宜春市 何小红:回首这一年我店里的经营情况,感触最深的就是新品卷烟给我带来的盈利。今年,我店里增加了十几个新品卷烟规格,经过精心培育,新品卷烟销量都比较好,既给店铺增加了利润,还打造了一种“人无我有”的商店特色。

今年,我把原来的两组旧货架撤掉,换上两组新烟柜,把卷烟按不同价格、不同颜色依次整齐陈列。顾客一进店门,就被这焕然一新的新柜台吸引了。自从换了卷烟柜台和店铺档位升级,我店里陆陆续续增加了一些新品卷烟。比如“黄山(印象一品)”“玉溪(初心)”“中南海(5mg)”“七匹狼(豪运)”“金圣(滕王阁细支)”“延安(五星)”“云烟(云龙)”“天子(金)”“泰山(好好学习)”等等。由于这些新品卷烟货源稀缺,而且好多店家生怕不好卖,不敢尝试购进,好多顾客舍近求远慕名而来我店里寻找,既为我的店铺提升了人气,也提升了利润。

9月份,烟草公司提倡我们零售商户使用“易支付”支付卷烟货款,对成功使用电子支付烟款的有一定奖励。我作为首批使用电子支付的商户,也享受了烟草公司相应的奖励,订烟档位级别也提升了。这也是今年我店铺发展的一件大好事。

山东安丘市 刘志云:今年,上市的新品烟不少,除了正常规格外,短支烟、中支烟、细支烟、爆珠烟备受顾客追捧。如短支烟里的“长白山(心归)”“黄山(记忆)”,中支烟“泰山(中支将军)”“哈尔滨(老巴夺)”。细支烟就更多了,有“泰山(蓝颜悦)”“黄金叶(小目标)”“芙蓉王(硬细支)”“云烟(细支云龙)”“真龙(凌云)”。爆珠烟有“泰山(茉莉香韵)”“黄鹤楼(8度)”等。随着人们生活水平的提高,这些卷烟卖得越来越好,尤其是细支烟最抢手,销量年年递增,利润喜人。

特别是从下半年成立自律互助小组以来,店里的卷烟都明码标价,条盒一价制。像“泰山(红将军)”“泰山(八喜)”“双喜(软国际)”“红双喜(硬)”“哈德门(醇香)”“泰山(白将军)”等平时畅销的大众烟根本不够卖。条盒一价制,有效维护了卷烟市场秩序,我们的利润一下子提高了不少。


卷烟是很多零售店里当之无愧的“当家菜” 苏剑慧 图

江西新余市 迟敏:今年以来,细支烟、短支烟、中支烟、爆珠烟等“时尚”卷烟的销售态势迅猛,赢得了大多数消费者的认可,也成为了我家店铺的一个亮点。这些新品种卷烟,消费群体不只局限于年轻人,年龄大的消费者也很喜欢,消费群体也不局限于城市区域,农村市场的消费者也有不少。我店里今年以来销售的细支烟,消费者反映均较好,毛利率均达到12%以上。“黄鹤楼(硬峡谷柔情)”由于货源投入少,卖得更好一些。总之细支卷烟的销售可以用“金圣”的一句广告词来形容,那就是“好看、好抽、好卖”。(徐建文整理)

江苏淮安市 吉文兰:我们这里最畅销的地产烟,是我的镇店之宝“南京(硬金砂)”,可是总是不够卖,因为没有它,总会有不少客源流入他人店铺。我看在眼里,急在心里。于是,我便将它专门留在早晨卖,因为早上刚开门营业,顾客来了,一定要满意而归,而且我们店铺也可以开门红。到了晚上,我就把畅销品牌藏起来,向顾客推销其他品牌的卷烟,成功率很高。

国庆节期间,我们附近的乐天玛特被利群集团收购之后搞装修,前后近两个月时间,周边的客源多了几百个人。搞装修的工人来自不同地区,我店里的卷烟几乎出现脱销状况,几百条的库存卷烟都消化完了。有的卷烟没有货源之时,消费者也理解,他们主动要求换其他品牌抽抽看。等他们需要的品牌到货时,都是整条买走。特别是“泰山(红将军)”,原本在我们这里不算畅销,但因有不少工人来自山东,这款烟也变得畅销起来。其实每款卷烟都如同美食一般,那些暂时不好卖的,只是还没有遇到喜欢它的人。作为店主,我们要留意周围环境、消费群体的改变,及时调整自己的经营。

编辑:李东军

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