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市场营销 -> 旺铺经营

  说说店里的“短”“中”“爆”

来源: 《新烟草》2018年第34期 总第485期 第26-29页 2018-12-01
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主持人

河南省南阳市零售商户                孙海存

嘉 宾

山东省临沂市零售商户                黄礼宗

河北省吴桥县零售商户                刘耐岗

山东省文登市零售商户                徐爱伏

江苏省泰州市零售商户                邓金才

辽宁省铁岭市零售商户                王   丹

内蒙古区鄂尔多斯市零售商户      游绍宇

山东省昌邑市零售商户                祝有爱

江苏省盐城市零售商户                姚霓红

主持人:大家好!欢迎来到本期“老板侃台”做客。近几年来,烟草公司在市场投放的短支、中支、爆珠类型的卷烟十分丰富,有些新品一上市就深受消费者的青睐。今天就请各位嘉宾针对近年来上市的“短”“中”“爆”产品,谈谈产品特色和销售情况,以及这些卷烟在市场的反响如何。

黄礼宗:都说喜欢抽短支“黄山(记忆)”的人重感情、有故事,这话我信。自从“黄山(记忆)”在店里销售以来,受到了很多顾客的喜爱。不只是因为其短小精致的外观、清爽淡雅的口感,更因为它有一个能让人引起回忆的名字。“黄山(记忆)”大众能消费得起,烟支紧凑精致,规格好装好拿,口味纯正。在抽“黄山(记忆)”的顾客中,小季喜爱的理由最让我难忘,他爱上“黄山(记忆)”带有浓重的感情色彩。多年前,他在一个陌生的城市打拼时,得到了一位喜欢抽“黄山”烟的安徽工友无微不至的关心和照顾,感恩之情一直在心中。遗憾的是分别后弄丢了联系方式,很多回忆就如放电影一般让人无法忘记。他说,喜欢上这款“黄山(记忆)”是因为在烟香里能够触摸到那份曾经的记忆。

短支烟、中支烟、爆珠烟成为零售店新的利润源 楼松文 图

刘耐岗:说起福建的卷烟,很多人只知道“七匹狼”,其实福建中烟旗下还有一个非常不错的品牌,那就是“土楼”。每当有顾客进店选中支烟时,我都向他推荐“土楼(1575)”。这款卷烟外观“金碧辉煌”,主图案是福建的客家土楼,既给人恢弘大气的感觉,又让人对这样的建筑感到很神奇。橘黄色和浅灰色的搭配、“1575”的金字,显得简洁时尚。其实,这款烟最打动顾客的还是内在品质。“土楼烟”是由被乾隆皇帝赐名“烟魁”的永定烟丝制作而成,吸起来烟气细腻柔绵、味道醇和,有麦芽的香气,很有“吸粉”的能量。

主持人:哈哈!看来福建的“土楼”就是不一般,“土”中彰显别样的美!

徐爱伏:我店里15元一包的“泰山(中支将军)”自2017年上市以来就深受消费者喜爱。之所以这么火,一是该烟包装的独特,二是借助顾客的口口相传。“泰山(中支将军)”包装小巧玲珑,红色与白色完美结合、包装干净整洁,初次接触就给人一种视觉上的享受。最近“泰山(中支将军)”在我们这里更加畅销,在附近工厂上班的年轻人,平时抽10元一盒的烟,如今都改抽15元一盒的“泰山(中支将军)”了。用他们的话来说那就是“中支烟拿在手中既撑面子还好抽” !


丰富的卷烟品类,给消费者提供了多样选择 王镇 图

邓金才:现在不光中支烟流行,爆珠烟也能跟上消费潮流。一支烟加了爆珠,可以给吸烟的人带来两种甚至多种品吸口味。所以爆珠烟一经面世,就吸引了不少消费者。有没有一支烟能给品吸者提供更多的品吸口味呢?今年春节过后,我们超市上了一款福建中烟生产的“金桥(冰酷蓝莓)”双爆珠卷烟,一上市就深受大家喜爱。该烟价格不贵,零售价只有20块钱一包。其包装上有象征双爆的红、绿两色渐变的珠子标识,投影在深遂的苍穹之中、银桥之上,显得十分震撼,让人爱不释手。“薄荷+蓝莓”的双爆珠设计,给人多重体验。它根据不同人群、不同时间段的喜好,可不捏爆任何珠子,享受其清纯本香,也可单爆薄荷珠,品味一下清凉薄荷香,亦可单爆蓝莓珠,体验一下清鲜爽口的果香味。果香与清凉味融为一体,充盈满嘴的是一股酸甜细腻、清鲜爽口的惬意,令人愉悦不已。有不少年轻顾客都是冲着这烟口味多来购买的。 

主持人:看来顾客的需求也在顺应时代的变迁,固执的顾客越来越少了。对于我们零售商户来说赚钱的机会更多了。下面来听听王老板有什么见解。

王丹:我店里的“长白山(迎春中支)”10元一包,物美价廉,是店里最最紧俏的烟,目前处在一烟难求的局面。之所以如此畅销,和它的零售价位有关。说句实在的,“长白山(迎春中支)”可是我店里所有异型烟里零售价最低的,它既满足了工薪阶层的猎奇心理,又符合了他们的消费习惯。目前市面上异型卷烟很多,既能兼顾大众需求,又能把烟做到极致的很少。“长白山(迎春中支)”烟包采用中国风“青花瓷”的表现手法,烟丝中夹杂着淡雅的果甜香韵,烟气醇香回甜。很多顾客都说这是一包物超所值、装进口袋不占地方的好烟。

零售商户将新品细支烟突出陈列 楼松文 图

游绍宇:那天,客户经理给我送来短支爆珠烟“贵烟(行者)”的宣传资料,看到它新颖的包装我一下子就被吸引了。该烟整体包装以明黄打底,黑色油墨风为主,配上黄黑相间条纹边框,养眼、好看。尤其是包装上的那幅行者图,路在脚下,历经坎坷,跨越千山万水,终于登上了目的地的喜悦之情,引发了我的思考,我的感慨、我的共鸣。“行者无疆,发现不一样的自己”,是“贵烟(行者)”的文化亮点和品牌价值。对于订购“贵烟(行者)”这款短支爆珠烟,我没有丝毫的犹豫。因为“贵烟(国酒香)”“贵烟(跨越)”在我店一直处于热销的状态,所以我看好“贵烟(行者)”的销售前景。“贵烟(行者)”一经上柜,便以其醒目的包装受到了消费者的高度关注和认可。顾客在品吸过程中,捏破陈皮爆珠,淡淡的橘子味又香又甜,真的是特色十足。“贵烟(行者)”在我店上柜一年多来,在诸多爆珠烟当中,可以说是独树一帜,销量一直遥遥领先。

主持人:“贵烟(行者)”既是爆珠烟又属于短支烟,当然能够深受消费者的认可。听说山东市场最近上市了一种新品高端卷烟“泰山(茉莉香韵)”,来听听山东朋友的感受。

祝有爱:“泰山(茉莉香韵)”今年9月份才投放市场,它致力于发现植物本真之美,一如顶级茉莉花茶,全赖于原料之精与手工之妙。津巴布韦烟叶的雄浑厚实、云南烟叶的飘逸奔放、巴西烟叶的柔和平顺,不同香型的烟叶被融合得恰如其分,升腾出缕缕至味原香。其爆珠精华,经茉莉大师萃取自明前春茶和仲夏盛花,以黄金比例融合调配,明前茶的清香凉甜、茉莉花的鲜灵芬芳、烟草本香的醇逸丰润,三香密致交融,完美划一。它的包装大气而清晰,500元一条。最近来我们山东做大生意的一些外地老板喜欢上了“泰山(茉莉香韵)”,他们操着外地口音说:“这种烟味道好,烟茶融合很有特色。”所以他们便会隔三差五来我店购买几包装进口袋里自己抽。

姚霓红:今年9月底,我店新上了一种“黄鹤楼(硬奇景)”。这是一款带爆珠的中支烟,介于粗与细支之间,可谓恰到好处。“硬奇景”包装简洁大气,却又不失美观精致。除了“黄鹤楼”金色LOGO之外,整体包装以乳白色为基调,再辅以白色雕花,淡雅素净中显现出小清新之感。相较于外观的简单朴素,烟嘴部分则采用亮金色设计,显得奢华霸气。“黄鹤楼(硬奇景)”选取神农架地区的优质烟叶,配以天然香精香料,本香清晰充实感十足。在品吸时,爆珠是否捏破可依据个人爱好自行选择。听那些购买过“硬奇景”的顾客说,捏破爆珠后有种淡淡的甜香,润感明显提升,香气变得均匀和谐。而那些不喜欢捏破的人,则觉得保持烟草的原香才更耐人品味,回味悠长。和同价位的普通卷烟比起来,消费者的普遍反映是“黄鹤楼(硬奇景)”抽起来轻柔绵软、醇香袭人,无刺激无杂气,更为舒适。

主持人:听了以上几位嘉宾的发言,可以看出“短”“中”“爆”卷烟在市场上颇受欢迎。那么作为零售商户,我们一定要转变观念,积极配合烟草公司的供货政策,早日引进这些新品,主动培育推荐。在这个求新、求变、求异的潮流下,我们只有顺应潮流,才能满足不同顾客的需求,才能从竞争激烈的市场里脱颖而出。感谢大家的精彩发言,我们下次再会!

编辑:李东军

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