兴发娱乐资讯网 
国家烟草专卖局主管
《兴发娱乐》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信公众号

市场营销 -> 旺铺经营

  一网情深  做好生意

作者:刘耐岗 文图  来源: 《新烟草》2019年第11期 总第498期第8-9页 2019-04-09
分享到: 更多

春节过后,生意平淡了很多。闲不住的我,把目光转向了网络,如今,网络已经成了人们获取消息的主要渠道。如何把网上的信息变成现实中的商机,成了我思考的问题。

依托乡镇物流  送酒到村

前不久,微信朋友圈的一条消息吸引了我:一家家政服务公司刚刚开通了乡镇物流配送业务,还可以提供代购服务。这对一直发愁怎么将酒送到乡下客户手里的我,无疑是个好消息。

一直以来,乡村酒水市场是我经营的一个短板。乡下客户见不到我的酒,即便想买,配送也是个问题。对于家政服务公司来说,增加代购商品的服务,也会提高知名度和利润。如果我们能合作一把,互相打通渠道、补齐短板,就能减少成本付出,互利共赢。

要合作就要谈细节,特别是要商定物流配送和代购流程。对方要在每个村建立微信群,安排管理员在群里发布商品、服务信息,而我要做的是,设计商品广告,提供优质商品。通过调研乡村酒水市场,我选择了低价位的两款散装酒和一款婚庆用酒,参考外卖平台合作方式,给对方一定比例的扣点利润。合同签订了,商品购进、配送的各个环节顺畅了,一张覆盖全县各个乡村的白酒销售网络就这么建起来了。

线上+线下  文化聚人心


组织网友开展线下酒文化书法活动

线上客户群是无形的资产。目前我建立了三个酒主题客户微信群,第一个是跟我买过酒的客户,都被我拉进尊享会员群,我会在群里发布一些会员专属福利。第二个是酒文化群,里面是爱好酒文化的朋友,这个群里我不怎么发广告,更多的是推送一些酒文化知识,开展一些酒文化知识有奖答题活动。第三个是旅游、文学、摄影群,我定期邀请文学、摄影爱好者到酒厂采风,并将作品在群里展示交流。

春暖花开,人们都愿意出门走动走动。我最近组织了两次线下活动。一次是与旅行社合作开展的“亲子研学游”活动,邀请客户里的部分家长和孩子来参观酒器具博物馆。千奇百怪的酒器具让他们大开眼界,也让他们对酒文化产生了浓厚的兴趣。我认为,单纯靠卖酒是吸引不了多少客户的,给他们更多的文化附加值,才是拢住客户心的好办法。另一次是组织部分VIP客户“天津一日游”活动。大家在天津参观博物馆、听相声、逛文化街,很是开心,也增进了彼此的友谊。

美食分享出商机

我建了一个“觅食手工坊”交流微信群。最初的目的,是将全县的纯手工美食家们集结起来,交流经验,抱团取暖。大家都有明确的主题,对纯手工美食有着共同的爱好,所以聊得都比较投机。微信群没有地域限制,不屏蔽广告,因为都是自己的纯手工作品,都可以把照片、视频发上来,与大家一起分享。很多美食爱好者、美食制作者自己原本的客户也都加入到群里来,成为一个美食大家庭,大家不仅共同分享纯手工美食带来的快乐,还可以用最实惠的价格购买自己喜欢的美食。

群里商品越来越丰富,美食的交汇碰撞出许多商机。比如说,本来要买辣酱的客户又看上了手工面包,买酒头酒的客户搭配来买鸡爪。美食荟萃、信息流动,这个微信群,既让我交到了朋友,享受了美食,又给我带来了商机,一举多得。

(作者系河北省吴桥县零售商户)

(栏目责编:鲁建敏)

编辑:龚玲

苹果客户端
安卓客户端
微信官网

资讯中心

点击排行

专题报道

品牌视窗

金叶家园

兴发娱乐资讯网
Copyright© 2004-2019 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《兴发娱乐》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。本网站含有烟草内容,谢绝未成年人浏览。
兴发娱乐资讯网提醒您:吸烟有害健康!