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市场营销 -> 旺铺经营

  因地因时  抓住旅游商机

作者:李梦莘 文图  来源: 《新烟草》2019年第11期 总第498期第15页 2019-04-10
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近几年,随着当地政府在旅游项目,特别是推动乡村旅游力度的加大,温岭的短途旅游和农家乐搞得红红火火,越来越多的人,甚至是外地游客慕名而来。

有人气,就有商机。游客来游玩一趟,自然少不了消费。老王的副食品店在滨海农业观光园区的入口。三月底正是油菜花盛开的时节,黄色的花海搭配白色的大风车煞是好看,不要说周末人潮涌动,就连工作日,慕名来赏花的游客也是络绎不绝。老王在抓住游客商机上下起了功夫。

多交流是获知商机的一个好办法

先是店堂硬件换“春颜”。老王用黄色花卉、手工制品等对店面进行布置,与室外景色和谐呼应。对商品陈列重新布局,不同的商品之间进行搭配陈列,实现商品之间相互促进销售。

老王观察当地旅游市场特点,发现消费需求呈现多样性,食品、土特产、手工制品较受青睐。他提前做好库存管理,备足相关货源,避免销量突然增大时,由于库存不足导致消费者流失。

对本地消费者和外地游客,老王根据他们的消费需求,制定了不同的销售策略。对于本地游客,老王增加服务的附加值,如提供免费茶水,在店门口圈出休息区等,提高他们的购物舒适度。对于外地游客,则结合景区特色与商品卖点,进行产品组合推荐,如卷烟搭配茶籽油、自酿米酒、草帽等等,满足消费者的购物需求。

(作者单位:浙江省温岭市局<分公司>)

(栏目责编:鲁建敏)

编辑:龚玲

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